Si votre entreprise s’adresse à une clientèle professionnelle, LinkedIn vous permettra de trouver de nouveaux clients. Ce réseau social est dédié aux entreprises B to B. Le réseau permet de :
- Promouvoir votre identité professionnelle
- Construire et étoffer un réseau de contacts pertinents
- Communiquer, restez informé et partager son expertise
Comment promouvoir son entreprise sur LinkedIn ?
Cibler une clientèle précise
Trouver des clients qui rapportent sur LinkedIn demande un ciblage. Voulez-vous vous adressez à des dirigeants d’entreprise ? Au responsable commercial ?
Il est important de cibler votre clientèle si vous voulez transformer votre contact en opportunités commerciales.
LinkedIn vous permet de consulter le profil des personnes pour connaitre leur identité professionnelle.
Etablissez une relation de confiance
Une fois le profil de votre contact détecté. Etablissez un premier contact pour connaitre les besoins de son entreprise.
Prenez donc le temps d’engager la conversation, poser des questions pour cerner les besoins auquel vous pouvez apporter des solutions.
Aussi, ajouter du contenu et des visuels pour que vos visiteurs comprennent votre activité.
Tirez profit de votre contact
Une fois la confiance bien établie, prenez un rendez téléphonique. Attention ne donnez pas votre prix tout de suite sans que votre interlocuteur ne sache l’étendue de votre solution.
Demandez-lui de l’appeler. L’appel donne un côté beaucoup plus humain à votre relation ; expliquez-lui comment vous pouvez régler son problème.
Vous pouvez en ce moment proposer vos prix. Attention à ne pas proposez un prix unique. Proposez plusieurs options afin de donner un nombre de choix à votre contact.
Si vous prenez tout le temps de travailler sur vos relations, Linkedin vous offrira plein d’opportunités commerciales.
Avez-vous besoin d’un community manager pour gérer vos réseaux sociaux, n’hésitez pas à nous contactez au 01575500.
